在 NFT 出现之前，数字化资产对于广大网民来说，更多时候是一个可以随意复制的文件。无论是图片还是音乐，如果愿意的话，可以复制成千上万份，因此并不会产生我是这个数字资产的唯一所有者，更多是使用者的角色。形象化理解来看，通过元数据管理和分配智能合约等底层技术，NFT 更像是给人们的数字化资产加上一个权利证书，并且这个证书是具备共识承认且不可篡改的，从 NFT 数字资产被创造出的一开始，就被烙印上了权属性质，而这也就意味着可以就权属进行后续的交易。
NFT 如何促进虚拟商品消费？
对物品的所有权可能是人类消费历史中最成功的概念，因为它激发的是人类的占有欲，而 NFT 所代表的非同质化，则恰恰迎合了人们的这种感情。首先独一无二意味着稀有，全世界仅此一个，就像蒙娜丽莎这幅画人人都见过，它的复制品可能会出现在家里的墙壁上、杂志的海报上、电视的屏幕上等等地方，但是仅有，也只有巴黎卢浮宫的那一件才是真迹，才最有价值。
而这个例子也可以说明，为什么是 NFT 引爆了全球数字化商品消费的热潮。NFT 的出现，成功地打破了数字化资产在交易环境中能被轻易被复制、传播的尴尬处境，原版永远是原版的理念，让数字资产的所有权价值得以最大体现。并且从技术手段上，保证了数字商品的真实性、所有权和可转让性，通过区块链技术让每一笔交易都是完全透明且可以被回溯追踪的。这也使得人们购买 NFT 作品的主要原因更多在于，独特的收藏品可以彰显他们在数字领域的特殊地位和文化圈层，本质上是一种精神文化消费。
在未来元宇宙等数字化场景大规模普及后，NFT 将会是虚拟世界中所有资产认证和交易的通用技术，来证明每一个人在虚拟世界中的所属。而回到我们所关心的电商应用场景中，无论是从消费欲望的激发，还是为独特性数字资产的确权和交易提供技术便利的角度出发，NFT 在电商销售中的市场潜力都是非常可观。
在过去很多数字化内容创作者不太容易将自己的作品进行线上销售和变现，因为可复制的特性使得作品的独特性被大大积压，很难激发消费者的购买欲望。但是由于 NFT 的唯一性和流通性，他们可以摆脱单一平台的限制，不用担心被人侵权或抄袭，在区块链上永久地留下他们的作品并得到收益。因此，作为数字化资产的生产者和销售者，任何个人艺术家、品牌方等都可以是 NFT 产品的电商卖家，进而来抓住这个数字化时代销售的风口机会。
作为电商卖家，如何利用 NFT 帮助销售？
目前，国内外各大公司都关注到了 NFT 广阔的销售前景，而看中这一趋势的电商卖家，无论是寻求突破还是转型，都需要结合自己的品牌定位和商业模式，有针对性地推出自身的 NFT 销售战略，以达到虚拟与现实相结合，帮助销售的最终目的。
数字品牌商家：核心 IP 是杀手锏，NFT 完成销售闭环
首先是那些把销售数字商品当做主营业务的商家，NFT 可以说为他们久违地带来了可以持续变现的商业模式。之前实行内容创作的个人或公司，由于缺少有效的变现机制和平台，使得他们的作品只能以廉价或免费的形式推向市场。
但现在其实不仅是内容商家，那些在市场中有影响力的个人都可以把自己创作的数字商品进行货币化，对市场中有收藏兴趣的消费者敞开大门。同时如果更进一步，在数字内容创立之初，卖家就在 NFT 底层代码中编入了版税机制，那么这个商品在日后的任何一次转售卖的过程中，原创者都会自动地收到一份稳定的版税收入，后续的长期收益将得到保障。
但是值得注意的是，正因为是稀缺性的数字商品，消费者的购买门槛会较实体商品更高，只有具备足够的文化意义属性才可以打动消费者，使其产生购买收藏的欲望。这就意味着掌握足够的影响力或核心 IP，才是销售数字化商品的品牌壁垒。这个壁垒可以是艺术家影响力背书，也可以是文化圈层内的潮流文化元素，或者是具备某一方面受到市场欢迎的独特稀缺性等等。
实体品牌商家：NFT 赋能品牌价值，虚拟周边打造出圈效应
而那些原来的主营业务为实体商品销售为主的品牌，在看到了虚拟商品的市场潜力后，也在积极拥抱 NFT 产业。针对这部分商家，可以通过销售 NFT 数字商品来完善自己的产品矩阵，比如推出与品牌元素有关的周边衍生品就是一个不错的方式。
在市场中，男性消费者天然对于数字化商品的接受程度要高些，同时再结合上文所说 NFT 商品一般都带有潮流等属性的文化圈层影响，因此我们可以看到在实体品牌领域，包括耐克、阿迪达斯、李宁等很多知名的运动服饰品类商家都推出了自己的 NFT 战略，这类品牌与 NFT 对应的消费圈层更加匹配，因此也是实体领域最早开始尝试虚拟经济的公司。
例如李宁品牌线中的“悟道”球鞋系列一直是走潮流路线定位，受众主要是男性年轻客户，因此比较适合于有针对性开展 NFT 销售。在 2021 年 9 月 20 日，与李宁有着品牌代言合作的 NBA 球星韦德，通过个人社交媒体曝光了一双全新的“悟道”球鞋照片。而这张照片之所以在当时引发了热烈的讨论，就在于这是一双 NFT 球鞋，一双电子球鞋收藏品。这双艺术品名为《悟道里的巫师商店》，是李宁推出的全新跨界尝试，除了极具时尚元素的和科技感的电子外观，这双电子球鞋艺术品中还包含着球星韦德的电子签名，使其更具稀缺性和收藏性，并最终创下 112.7 万美元的成交价。
结语
NFT 概念的大火，在侧面展现了虚拟货币、虚拟资产在市场中存在的旺盛需求。NFT 销售相比传统实体商品，商家们投入的固定成本会小很多，也因此短期内整个行业涌入了大量追逐风口的商家。但是需要注意的是，品牌发展过程中的每一步规划和调整，都在影响着市场对于品牌价值的看法。NFT 数字资产的销售可以是开启内容创作者盈利的关键钥匙，也可以是帮助实体商家拓宽商品矩阵的有力抓手，但无论如何，商家还是需要根据自己的品牌定位和发展规划去寻找商业落脚点，做到脚踏实地，稳扎稳打地为消费者创造价值。
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来源：NFT无用、网络
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